近期,有一個(gè)客戶(hù)一直在跟我糾纏一個(gè)問(wèn)題,那就是為什么我們的線(xiàn)性快速溫變試驗箱設備比別人貴許多,這個(gè)客戶(hù)總共三臺設備,然后由于客戶(hù)有一臺技術(shù)指標比較苛刻,個(gè)人認為這是行業(yè)內無(wú)法達到的技術(shù)要求,因此我果斷放棄了報價(jià),待過(guò)幾日后,客戶(hù)回復了我,為什么我們報價(jià)2臺設備*3臺報價(jià)還貴,這是我就納悶兒了,為什么里有人能隨意答應客戶(hù)的要求呢?因此,我就跟客戶(hù)進(jìn)行了深刻分析,分析如下。

　　一、設備配置采用的劣勢品牌或者翻新的,在價(jià)格上懸殊很大。簡(jiǎn)單的散熱風(fēng)輪,我們采用的是純呂材質(zhì),行業(yè)有些商家用的是鐵皮鍍鋅的,散熱效果遠遠不如純呂的,如果時(shí)間久了會(huì )生銹無(wú)法散熱,我們的散熱風(fēng)冷一個(gè)都要幾百塊,內買(mǎi)的幾十塊一個(gè),這就是價(jià)格區別,同時(shí)也體現了我們的價(jià)值。

　　二、其他的電氣零配件區別,我們采用的都是原裝品牌,不是內行人是很難分別真假的。

　　三、還有就是整臺設備的核心蒸發(fā)器和壓縮機,我們采用的*品牌,蒸發(fā)器就像人的心臟一樣,如果銹穿了的話(huà),整臺設備就會(huì )癱瘓掉,蒸發(fā)器我們也是純呂材質(zhì),很多也是用的鐵皮鍍鋅的,在價(jià)格方面我們的需要1萬(wàn)左右,內只需要幾千塊,這也是價(jià)格區別,如果采用這樣設備配置壽命會(huì )很短或者經(jīng)常癱瘓。

　　四、銅管的焊接和蒸發(fā)器的撿漏,銅管就像人的血管一樣,承載著(zhù)運輸介質(zhì)的作用,銅管的焊接將就的橫平豎直,也盡可能節省設備空間和材料,如果一個(gè)設備的銅管焊接不好或者過(guò)多,終導致設備介質(zhì)泄漏和運輸不及時(shí)等情況,讓設備無(wú)法正常降溫等情況,蒸發(fā)器的撿漏是非常重要的,我們是通過(guò)灌入惰性氣體進(jìn)行一個(gè)月的保壓,測試蒸發(fā)器會(huì )不會(huì )泄漏,如果不泄漏后我們還會(huì )進(jìn)行二道程序,針對蒸發(fā)器進(jìn)行抽真空的方式再次測試會(huì )不會(huì )泄漏,經(jīng)過(guò)2道程序后,如果是合格的我們才會(huì )采用,如果不合格我們不會(huì )采用。內采用的是鐵皮鍍鋅的蒸發(fā)器,在材料上如果銹穿將會(huì )造成設備癱瘓,他們撿漏的方式非常簡(jiǎn)單,采用的是用肥皂泡的方式看是否冒泡,這樣的方式太不可靠了。

　　五、控制系統設計和配合,假如一臺設備在電氣零配件方面是一致的話(huà),而在控制系統設計上不合理的話(huà),這樣也會(huì )導致電氣零配件不能達到它應有的使用壽命,只會(huì )早早的破壞掉電氣零配件的使用,我們在控制系統上設計非常合理,設備的使用壽命基本上是10年以上。

　　經(jīng)過(guò)以上給客戶(hù)分析后,讓客戶(hù)知道線(xiàn)性快速溫變試驗箱其中的懸殊在哪兒,也要讓客戶(hù)知道內一些商家利用價(jià)格手段的誘導。讓價(jià)格體現出價(jià)值,能讓客戶(hù)感覺(jué)到物有所值。